Definition Leadgenerierung – Vertriebsglossar

Was ist Leadgenerierung?

Unter Leadgenerierung versteht man das Gewinnen von neuen Interessenten für ein Produkt oder eine Dienstleistung. Ein „Lead“ ist demnach eine Kontaktmöglichkeit zu einem potenziellen Kunden, der Interesse zeigt. Leadgenerierung hat zum Ziel, Kontaktdaten und Informationen von potentiellen Interessenten zu sammeln, um diese anschließend mit relevanten Inhalten zu versorgen und in Kunden zu verwandeln. Leads können über unterschiedlichste Wege generiert werden. Neben Messen und Telemarketing stellt das Online-Marketing eine immer häufiger genutzte Methode zur Leadgenerierung dar. Hier werden Usern relevante Inhalte zum Download angeboten oder die Newsletter-Anmeldung wird dahingehend optimiert, dass möglichst viele User das Formular ausfüllen. Durch das systematische Generieren von Leads können Unternehmen ihren Kundenstamm kontinuierlich ausbauen und besser auf Kundenbedürfnisse eingehen.

Mehr über Leadgenerierung erfahren Sie im Blogbeitrag: Alles was Sie über Leadgenerierung wissen müssen.