Definition Solution Selling – Vertriebsglossar

Was ist Solution Selling?

Solution Selling ist ein Ansatz im Vertrieb der darauf abzielt den Bedarf und die Probleme des Kunden genau zu erfassen und das Produkt genau auf ihn auszurichten. Es kann an jede Herausforderung im Vertrieb angepasst werden und sorgt dafür, dass effektiver auf die Käufer eingegangen wird. Außerdem ist das Ziel, dass sich die Vorgehensweise des Verkäufers genau an die Bedürfnisse und Entscheidungsprozesse des Käufers anpasst. Solution Selling ist ein internationaler Standard für lösungsorientierten Verkauf.