Definition Vertriebsstrategie – Vertriebsglossar

Der Begriff der Vertriebsstrategie bezeichnet eine langfristig angestrebte, planvolle Gestaltung der Vertriebsfunktion.


Gegenstand der Gestaltung sind:

1. Auswahl und Struktur der Zielkunden, sowie die Festlegung der Art von Kundenbeziehungen

2. Definition der Wettbewerbsvorteile

3. Festlegung der Vetriebswege und -prozesse, sowie die Beziehungen zu den Vertriebspartnern

4. Rahmenbedingungen für die Konditionen- und Preispolitik

5. Entwicklung der Vertriebskompetenzen der Mitarbeiter im Vertrieb