Warum Vertriebsoutsourcing?

Warum Vertriebsoutsourcing?

In diesem Beitrag erfahren Sie alles rund um das Thema Vertriebsoutsourcing. Was ist überhaupt Vertriebsoutsourcing, für wen eignet es sich und was sind die Vorteile? Lesen Sie hier weiter, um für diese Fragen Antworten zu bekommen.

Was ist Vertriebsoutsourcing?

Beim Vertrieb im Allgemeinen geht es um den Verkauf von Dienstleistungen oder Produkten. Bei Vertriebsoutsourcing handelt es sich also demnach um das Auslagern des Verkaufs. Hierbei kümmern sich Spezialisten um Ihren Vertrieb, damit Sie sich auf Ihr Kerngeschäft konzentrieren können. 
Denn selbst das beste Produkt oder die herausragenste Dienstleistung können mit einem schlechten Vertrieb nicht verkauft werden.

Lesen Sie mehr über Vertriebsoutsourcing in unserem Glossar.

Für wen eignet sich Vertriebsoutsourcing?

Vertriebsoutsourcing eignet sich im Großen und Ganzen für jedes Unternehmen, welches sich durch fehlende Zeit oder Ressourcen nicht auf  den Vertrieb der angebotenen Produkte oder Dienstleistungen konzentrieren kann. 

Oft werden hierbei B- oder C-Kunden vernachlässigt, da man den Fokus vorwiegend auf die gewinnbringendsten Kunden legt. Dies kommt nicht selten vor und ist eine völlig legitime Entwicklung, die viele Unternehmen machen.

Demnach ist Vertriebsoutsourcing für all diejenigen Unternehmen geeignet, welche grundsätzlich Ihren Vertrieb verbessern, sich auf das Kerngeschäft konzentrieren, oder die C-Kunden nicht aus dem Blick verlieren wollen.

Was sind die Vorteile?

Ein Hauptziel, das mit dem Outsourcen des Vertriebs erreicht werden soll ist die bessere Kontrolle über die Vertriebskosten. Durch die gezielte Planung lassen sich die Kosten klar kalkulieren und somit besser planen. Außerdem kann durch die geschulten externen Vertriebsmitarbeiter der Vertrieb gezielter und fokussierter umgesetzt werden.
Zudem können durch die Erfahrung und Spezialisierung der Mitarbeiter Nischenmärkte angegangen werden, was höhere Chancen im Verkauf bringt. 

Das Outsourcen des Vertriebs bringt also einige Vorteile mit sich und ist für viele Unternehmen geeignet. Diese können sich kurzfristig auf die Vertriebsmitarbeiter verlassen, neue Märkte erreichen und sich auf ihr Kerngeschäft konzentrieren.